08/01/2025
TỪ HÀN VI ĐẾN TAI HỌA BẤT NGỜ – Bài học cho người khởi nghiệp
________________
Rượu Việt Đà Nẵng (chi nhánh bán hàng) khởi đầu từ con số 0 trong một văn phòng ẩm mốc, sau 6 tháng cú sốc lớn ập đến bởi một “ông trùm” Đà Nẵng. Rồi liên tiếp 18 tháng khốc liệt trên chiến trường, dính đòn quái kiệt của đối thủ, thua lỗ, mất người, đối thủ chiêu mộ 75% sales, mất nợ ...
Chuỗi 5 bài sẽ đưa bạn qua hành trình khốc liệt tới trưởng thành của RVĐN
- Bài 1: Từ hàn vi đến tai họa bất ngờ
- Bài 2: Bị phong tỏa 18 tháng, phá sản đấu pháp, kiện cáo, mất nợ...
- Bài 3: Chiến lược lật thế cờ
- Bài 4: Bền bỉ - Chuẩn hóa
- Bài 5: Tất niên Rượu Việt Miền Trung 2025 & thành tựu
*****
: Tự tay sơn trát - Căn cơ từng việc
9 năm trước, 2016 văn phòng RVĐN chỉ là một căn phòng nhỏ, 50m² ẩm mốc. Với nguồn lực hạn chế, 2 anh em quyết định tự tay làm mọi việc để tiết kiệm tối đa.
“Không có tiền thuê thợ nề ? Tự làm thôi!”
Cả hai quần đùi áo cộc, cặm cụi sơn trát. Bàn tay quen cầm bút & vê ga xe máy, giờ cầm bay & chổi thoăn thoắt, vừa làm vừa động viên nhau: “Có khó khăn thì sau này mới đáng nhớ!”
___________
: Lùng mua đồ cũ – tiết kiệm tối đa
Song song, là mua sắm đồ văn phòng. CEO tự bỏ tiền túi ra phố Núi Thành mua chiếc máy giặt Sanyo và tủ lạnh cũ tổng 2 triệu đồng, rồi hì hục thi công điện nước cả buổi chiều.
Lại rong ruổi phố Trần Cao Vân để mua chiếc bàn cũ – món đồ vẫn còn sử dụng, như một di vật lịch sử cho những ngày gian khó.
____________
: Cú sốc đầu: Văn phòng bị bán & Đàm phán bất lợi với đại gia Tiến Thu
Mọi thứ vừa chớm ổn, khó khăn đầu tiên ập đến, chỉ 6 tháng, chủ nhà bất ngờ bán cho ông chủ head Honda Tiến Thu – một đại gia xe máy Đà Nẵng & Quảng Nam.
Trớ trêu thay: hợp đồng nhà được ký bởi chủ tịch HĐQT trong 1 chuyến du lịch. Tuy khá hên trong mọi việc, nhưng lần này, anh chả hề son: phải chuyển ngay theo yêu cầu của chủ mới.
“Dọn đi đâu bây giờ?”
CEO lập tức chia đội hình: Mr Sơn (Salesman, khai quốc công thần) thần tốc tìm nhà, đọc nát báo Mua Bán mỗi sáng. Còn CEO đàm phán với chủ nhà mới trong thế bất lợi (hợp đồng không có công chứng). Khôn khéo & cương quyết, cuối cùng không chỉ kéo dài đủ thời gian tìm văn phòng mà còn nhận được 1 khoản đền bù – một chiến thắng đầy ý nghĩa trong giai đoạn khó khăn, rồi cũng tìm được cơ ngơi mới.
_____________
Nghèo khó thì starup nào cũng trải qua
Nhưng giai đoạn bị phong tỏa, chặn mọi ngả trên chiến trường suốt 18 tháng, phá sản đấu pháp mở thị trường, mất 75% dàn salesman vào tay đối thủ, tin đồn phá sản, mất nợ, kiện cáo, hoang mang …. mới là thử thách khôn lường.
Đón đọc bài 2: "Bị phong tỏa mọi ngả đường - phá sản đấu pháp, 18 tháng khốc liệt"
